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事业部综合管理制度 【总纲】
来源: | 作者:王朝阳 | 发布时间: 2019-11-26 | 239 次浏览 | 分享到:
大棚保温被事业部综合管理办法

 2020-10版本(修订中)

一、制定本制度的目的:

    完成年度业绩指标,提高小伙伴的收入,鼓励小伙伴通过优秀表现获得相应回报并得到成长的机会,根据公开、公平、简单的原则制定此制度

二、制度使用范围:事业部全员。

三、综合收入介绍
   3.1、收入类型 
    -  基本收入:小伙伴通过劳动获取的收入;
    -  绩效收入:小伙伴达标阶梯获取的收入
    -  业绩提成:小伙伴成交订单获取的收入;

    -  补助收入:小伙伴符合标准获取的奖励;
    -  满勤收入:小伙伴出勤全月获取的奖励;
    -  特别奖金:小伙伴活动中获取的奖励
    -  公休制度:小伙伴出勤26+4,20+2

   3.2.1、职级的底薪标准:
通过内部晋升获得不同职级。【单位“元”/月】
职级

补助
满勤
实习生
1200
500
300
销售代表
1200
500
300
资深销售
1300
500
300
销售经理
1500
500
300
资深推广
1600
600
300
推广经理
2000
700
300
 3.2.1、关于新增实习生补助:
           经公司讨论,实习生入职公司前2个月公司额外补助1000元新人补助费/月。补助期到后自行根据自身情况选择是否调整对应职级。

  3.3、绩效增长机制
    为鼓励小伙伴超越职级的业绩要求,公司将对达成指标成员通过奖金的形式进行奖励,成员的奖金将根据其月度业绩表现进行发放,具体奖励标准如下:
     说明1成交客户:指已签订合同或已缴纳全款(定金)的客户,统计标准为单月成交客
     说明2、凡单月累计平米数超(新成员5K/老成员1w)平米即可进入本奖励政策内,已入职6个月为分水岭。
     说明3、棉被记有效订单,新伙伴700平米,老伙伴1000平米。
     说明4、新人入职前2个月订单不限制,按数计算奖励。加油包入职本条不受用。
     说明5、内勤转单成交记录1单,业务不记单。

销售绩效奖金
成交
实习
资深
经理
3
100
100
200
5
200
300
500
7
500
600
800
9
700
800
900
内勤绩效奖金
成交
实习
资深
0
3
100
100
0
6
200
300
0
9
300
500
0

3.4、业绩提成 
     -所有职级-基础提成1毛(特殊材料按实际执行)+溢价
     -实习阶段无基础提成
职务 职级 溢价提成
其他
细则
队长
销售经理
40%
2-10
员目标达成10%,未达标2%
成员
销售代表
40%
0
/
实习
实习
20%
0

内勤主管
内勤经理
0
2-10
转单成交30%+内勤达标10%,未达标3%
内勤
内勤
0
0
转单成交30%

3.5、补助/满勤
     -满勤:月出勤日加公休等于月满即可获得。
     -补助:月表现无触犯公司规定即可获得。

3.6、活动奖金 
    公司设置特别奖励,以鼓励优秀团队个人:
     - 优秀个人
     - 新人奖励
     - 优秀团队


  3.6.1、个人奖励
    - 销售精英奖:每月设立3名销售精英奖,新员工过1 ㎡,老员工过3W ㎡,顺位获取对应奖金。
    - 精英战斗机:每月评选平米数最多,且有效订单(参考底薪增长机制)数最多者获取奖励。

销售精英

第一名
150元

第二名
100元
第三名
50元

   3.6.2、新人“破蛋”奖励
    - 破蛋奖:新入职成员满足“破蛋”即可获得奖励,内勤按5/5累计。

成员(3个月内)

队员(6个月)

满足单个订单棉被过500㎡

满足单个订单棉被过3333㎡

首单成交即拿奖金:100


   3.6.3、团队奖励
     - 欢乐丰收:事业部成建制战队自动列入。具体规则随当月通告内容变动,每月迟到乐捐榜,世间竟速乐捐获金额作为奖励由团队负责人领取并分配。


四、战队规格/职责

   4.1、战队规格

      - 队长   1名   负责具体管理战队与业绩规划执行监督。
      - 内勤   1名   负责协助队长完成管理及推广工作。
      - 组员   3名   负责完成战队业绩规划。

   4.2、管理层职责
      - 队长:负责战队整体年度目标,负责队员的工作内容管理,业绩达成管理。成员目标按队长上一年度整体业绩50%计算(公式:整体业绩➗12✖剩余月份)。
      -主管:负责工作的详细部署,负责成员的技能培训,负责成员的绩效达成,成员绩效为主管上一年度整体业绩50%计算(公式:整体业绩➗12✖剩余月份)。

   4.3、战队进入/脱离/组建
      - 进入:新员工满足入职条件自选战队,未选择自动进入师傅所在战队。
      - 脱离:向事业部提交脱离/调岗申请,批准后准许脱离。
      - 组建:战队成员满足销售经理职级条件可申请组建战队。

五、晋级与降级
   5.1、晋级
晋级标准

职级

标准

实习生

掌握基本工作

资深销售

月销1W平(计3次

销售经理

具备销售+推广工作组织能力

资深推广

单月推荐7单

推广经理

具备开拓工作指南+工作组织能力


  5.2
、降级:    
     - 如成员出现如下情况,则公司将降低其职级
     - 连续两个考核周期未达到标准。
     - 如有违规操作、违反公司规定视情况公司予以降级处理。

六、工作要求

    成员的绩效要求根据各职级的作业指导书执行,成员应保证足额完成任务量获得良好业绩,作业执指导书由各队自行制定,上报事业部后执行。


修订时间:2020-10-02 (最新通知标准执行)

正式执行:2020-10

签发人:王朝阳

参与人:全员