2020-10版本（修订中）

一、制定本制度的目的：

三、综合收入介绍
   3.1、收入类型； 
    -  基本收入：小伙伴通过劳动获取的收入；
    -  绩效收入：小伙伴达标阶梯获取的收入；
    -  业绩提成：小伙伴成交订单获取的收入；
    -  补助收入：小伙伴符合标准获取的奖励；
    -  满勤收入：小伙伴出勤全月获取的奖励；
    -  特别奖金：小伙伴活动中获取的奖励；
    -  公休制度：小伙伴出勤26+4，20+2；

   3.2.1、职级的底薪标准：

通过内部晋升获得不同职级。【单位“元”/月】
职级	保底	补助	满勤
实习生	1200	500	300
销售代表	1200	500	300
资深销售	1300	500	300
销售经理	1500	500	300
资深推广	1600	600	300
推广经理	2000	700	300

 3.2.1、关于新增实习生补助：
           经公司讨论，实习生入职公司前2个月公司额外补助1000元新人补助费/月。补助期到后自行根据自身情况选择是否调整对应职级。

  3.3、绩效增长机制：
    为鼓励小伙伴超越职级的业绩要求，公司将对达成指标成员通过奖金的形式进行奖励，成员的奖金将根据其月度业绩表现进行发放，具体奖励标准如下：
     说明1、成交客户：指已签订合同或已缴纳全款（定金）的客户，统计标准为单月成交客。
     说明2、凡单月累计平米数超（新成员5K/老成员1w）平米即可进入本奖励政策内,已入职6个月为分水岭。
     说明3、棉被记有效订单，新伙伴700平米，老伙伴1000平米。
     说明4、新人入职前2个月订单不限制，按数计算奖励。加油包入职本条不受用。
     说明5、内勤转单成交记录1单，业务不记单。

销售绩效奖金
成交	实习	资深	经理
3	100	100	200
5	200	300	500
7	500	600	800
9	700	800	900
内勤绩效奖金
成交	实习	资深	0
3	100	100	0
6	200	300	0
9	300	500	0

3.4、业绩提成 
     -所有职级-基础提成1毛（特殊材料按实际执行）+溢价
     -实习阶段无基础提成

职务	职级	溢价提成	其他	细则
队长	销售经理	40%	2-10	成员目标达成10%，未达标2%
成员	销售代表	40%	0	/
实习	实习	20%	0
内勤主管	内勤经理	0	2-10	转单成交30%+内勤达标10%，未达标3%
内勤	内勤	0	0	转单成交30%

3.5、补助/满勤
     -满勤：月出勤日加公休等于月满即可获得。
     -补助：月表现无触犯公司规定即可获得。

3.6、活动奖金 
    公司设置特别奖励，以鼓励优秀团队个人：
     - 优秀个人
     - 新人奖励
     - 优秀团队


  3.6.1、个人奖励
    - 销售精英奖：每月设立3名销售精英奖，新员工过1 ㎡，老员工过3W ㎡，顺位获取对应奖金。
    - 精英战斗机：每月评选平米数最多，且有效订单（参考底薪增长机制）数最多者获取奖励。

销售精英
第一名	150元
第二名	100元
第三名	50元

   3.6.2、新人“破蛋”奖励
    - 破蛋奖：新入职成员满足“破蛋”即可获得奖励，内勤按5/5累计。

成员（3个月内）	队员（6个月）
满足单个订单棉被过500㎡	满足单个订单棉被过3333㎡
首单成交即拿奖金：100元

   3.6.3、团队奖励
     - 欢乐丰收：事业部成建制战队自动列入。具体规则随当月通告内容变动，每月迟到乐捐榜，世间竟速乐捐获金额作为奖励由团队负责人领取并分配。

四、战队规格/职责
   4.1、战队规格
      - 队长   1名   负责具体管理战队与业绩规划执行监督。
      - 内勤   1名   负责协助队长完成管理及推广工作。
      - 组员   3名   负责完成战队业绩规划。

   4.2、管理层职责
      - 队长:负责战队整体年度目标，负责队员的工作内容管理，业绩达成管理。成员目标按队长上一年度整体业绩50%计算（公式：整体业绩➗12✖剩余月份）。
      -主管：负责工作的详细部署，负责成员的技能培训，负责成员的绩效达成，成员绩效为主管上一年度整体业绩50%计算（公式：整体业绩➗12✖剩余月份）。

   4.3、战队进入/脱离/组建
      - 进入：新员工满足入职条件自选战队，未选择自动进入师傅所在战队。
      - 脱离：向事业部提交脱离/调岗申请，批准后准许脱离。
      - 组建：战队成员满足销售经理职级条件可申请组建战队。

五、晋级与降级
   5.1、晋级

晋级标准
职级	标准
实习生	掌握基本工作
资深销售	月销1W平（计3次）
销售经理	具备销售+推广工作组织能力
资深推广	单月推荐7单
推广经理	具备开拓工作指南+工作组织能力

  5.2、降级：    
     - 如成员出现如下情况，则公司将降低其职级
     - 连续两个考核周期未达到标准。
     - 如有违规操作、违反公司规定视情况公司予以降级处理。

六、工作要求

    成员的绩效要求根据各职级的作业指导书执行，成员应保证足额完成任务量获得良好业绩，作业执指导书由各队自行制定，上报事业部后执行。


修订时间：2020-10-02 （最新通知标准执行）

正式执行：2020-10

签发人：王朝阳

参与人：全员