河北飞龙制品
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一了解团队一
人在一起叫聚会 心在一起叫团队
新员工公约
梁庄：位于安新县刘李庄镇梁庄村，厂区内设2米生产线1条，3米生产线2条。
一区三车间：2米生产线（办公室旁）。
一区二车间：3米生产线（东车间）。
一区一车间：3米生产线（羊圈）
备注：常规线距15cm。
导航：安新县飞龙无纺布厂。
白庄二区：位于安新县刘李庄镇白庄村，厂区内设3米生产线1条（新生产线）。
车间：3米生产线（常规15cm）。
备注：卷帘机厂所在位置旁边。
导航:安新县永祥无纺布厂
白庄三区：位于安新县刘李庄镇白庄村汽车站附近，厂区内设3米生产线1条（新生产线）。
车间1：3米生产线（线距10cm）。
四区（四矿）：位于任丘市青塔乡尚书村，内设覆膜毡生产线1条，3米生产线1条。
车间1：3米生产线（常规15cm）。
车间2：覆膜毡生产线1条。
备注:花毡生产线再东邻（有客户可参观）。
导航：任丘市众科保温材料有限公司
黑毡厂：位于任丘市青塔乡天门口村桥附近，内设黑毡生产线1条。
常规：500g/平米 300g/平米，长度80/100米/卷
备注：量大，1-8米黑毡生产，长度可定制。
工业区：位于任丘市雁翎工业区北区（牛村开发区），内设4米生产线1条，无胶棉生产线1条。
车间1：4米生产线（目前可接单，非主推，加工费+0.2元）。
车间2：无胶棉生产线，常规300g/500g每平米。
备注：无胶棉长度40米/卷（量大客户可要求指定米数抽真空的情况下最高不超40米）。
新人必读：
1、目前我团队主推产品为3米宽棉被。
2、4米棉被目前大宗订单可接，目前内层只做无胶棉，外层不限制，因为技术不够成熟导致产品出的比较慢成本对比3米有所增加。
3、2米棉被因生产限制尽量不做。
4、按公司规定与客户达成交易之后一定要将订单材质详细信息以文字的形式在微信确认，并截图一同上传客户无忧。
5、关于运费，在获取运输报价后在与客户沟通的时候不能以肯定的语气，因物流属于第三方在多种因素下都会导致费用变化。
6、2米费用高于3米，2米与3米相对技术成熟，速度基本一致，但是同一班次的人3米的比2米的多出三分之一的成品。
7、关于产量2米生产线日产2000-3000平米左右，3米生产线日产3000-5000平米左右，如遇特殊工艺，特殊原因产量根据实际情况减少。
8、装车预算方法：首先你要知道几个元素【车尺寸长/宽/高】【棉被宽/直径】，例如9.6米预算如下。
预设装车信息
9.6米高栏车：长9.6米 宽2.4米 栏高2米
棉被：直径55cm，宽3米，长12米。
计算横放：2.4➗0.55=4.3≈5件
计算竖放：9.6➗3=3件（剩余0.6米地方）
计算层数：2➗0.55=3.6≈4层
计算一层：5x3=15件
计算平装：15x4=60件
预设实际109件
109➗15=7.2（15*7=105，剩下4个放在后面）
结论：装7层，7x0.55=3.85米，预计向下压车1.8米，剩下的装在后面，可行就定9.6米车。预设如果差太多那就定大一号的车。
结论2：此材质9.6米车大概能装3*12*109=3924平米
9、订单流程图解
一区三车间：2米生产线（办公室旁）。
一区二车间：3米生产线（东车间）。
一区一车间：3米生产线（羊圈）
备注：常规线距15cm。
导航：安新县飞龙无纺布厂。
白庄二区：位于安新县刘李庄镇白庄村，厂区内设3米生产线1条（新生产线）。
车间：3米生产线（常规15cm）。
备注：卷帘机厂所在位置旁边。
导航:安新县永祥无纺布厂
白庄三区：位于安新县刘李庄镇白庄村汽车站附近，厂区内设3米生产线1条（新生产线）。
车间1：3米生产线（线距10cm）。
四区（四矿）：位于任丘市青塔乡尚书村，内设覆膜毡生产线1条，3米生产线1条。
车间1：3米生产线（常规15cm）。
车间2：覆膜毡生产线1条。
备注:花毡生产线再东邻（有客户可参观）。
导航：任丘市众科保温材料有限公司
黑毡厂：位于任丘市青塔乡天门口村桥附近，内设黑毡生产线1条。
常规：500g/平米 300g/平米，长度80/100米/卷
备注：量大，1-8米黑毡生产，长度可定制。
工业区：位于任丘市雁翎工业区北区（牛村开发区），内设4米生产线1条，无胶棉生产线1条。
车间1：4米生产线（目前可接单，非主推，加工费+0.2元）。
车间2：无胶棉生产线，常规300g/500g每平米。
备注：无胶棉长度40米/卷（量大客户可要求指定米数抽真空的情况下最高不超40米）。
新人必读：
1、目前我团队主推产品为3米宽棉被。
2、4米棉被目前大宗订单可接，目前内层只做无胶棉，外层不限制，因为技术不够成熟导致产品出的比较慢成本对比3米有所增加。
3、2米棉被因生产限制尽量不做。
4、按公司规定与客户达成交易之后一定要将订单材质详细信息以文字的形式在微信确认，并截图一同上传客户无忧。
5、关于运费，在获取运输报价后在与客户沟通的时候不能以肯定的语气，因物流属于第三方在多种因素下都会导致费用变化。
6、2米费用高于3米，2米与3米相对技术成熟，速度基本一致，但是同一班次的人3米的比2米的多出三分之一的成品。
7、关于产量2米生产线日产2000-3000平米左右，3米生产线日产3000-5000平米左右，如遇特殊工艺，特殊原因产量根据实际情况减少。
8、装车预算方法：首先你要知道几个元素【车尺寸长/宽/高】【棉被宽/直径】，例如9.6米预算如下。
预设装车信息
9.6米高栏车：长9.6米 宽2.4米 栏高2米
棉被：直径55cm，宽3米，长12米。
计算横放：2.4➗0.55=4.3≈5件
计算竖放：9.6➗3=3件（剩余0.6米地方）
计算层数：2➗0.55=3.6≈4层
计算一层：5x3=15件
计算平装：15x4=60件
预设实际109件
109➗15=7.2（15*7=105，剩下4个放在后面）
结论：装7层，7x0.55=3.85米，预计向下压车1.8米，剩下的装在后面，可行就定9.6米车。预设如果差太多那就定大一号的车。
结论2：此材质9.6米车大概能装3*12*109=3924平米
9、订单流程图解
10、开发票-指定账户（对公）
增值税专用发票 河北惠农账户
增值税普通发票 任丘市众科账户
11、税票计算公式：货款x征点x基数+货款。
征收点数：专票10，普票3.5（以最新为准）
举例：100x0.1x1.1+100=含专票
举例：100x0.035x1.035+100=含普票
12、提成计算方式
1）正常：[（销售价-成本价）x0.4+基础提成]x平米数=提成。
2）含运：（总收入-运费）➗平米数=销售价[（销售价-成本价）x0.4+基础提成]x平米数=提成。
3）含税/运/其他费用：（总收入-运费-税金-其他费用）➗平米数=销售价[（销售价-成本价）x0.4+基础提成]x平米数=提成。
13、工作开展：新人入职请严格按照战队长教的方式获取客户。如果自己有思路想尝试或者需要硬件支持，必须形成文字微信提交给王朝阳（155-1279-3697）沟通过后予以执行，避免不必要的损失。
14、微信获客：严谨批量导入添加，一天控制在10人内，每加一个人间隔20-30分钟，如果出现频繁/封停现象解封后加人控制在每天3个，每2小时1个持续7天后恢复正常状态。
15、为保障销售人员信息追溯，请认真录入客户信息，详细描述跟进记录，当电子设备出现问题导致数据丢失，客户无忧云端储存将是你最后的信息获取来源，并且客户无忧信息也是你作为客户负责人的唯一有利证明。
1）公司规定一切客户信息以客户无忧录入为准。
2）单一录入客户30天未跟进，其他人成交判定为其他人客户。
3）录入客户180天未成交的，其他人成交判定为其他人客户。
4）录入客户180天无跟进的一律转入公海。
5）有效期内其他人成交订单存在恶意竞争者取消本单提成，客户由元负责人跟进，并处罚帮工一周。
6）恶意竞争定义：同规格低价，同材质降低规格，其他以降低某方面的方式促进成交。
7）良性竞争定义：同规格报价高于同事价格，材质升级利润高于同事利润。
8）客户标准定义：年订货量＞10w平为大客户定义大客户享受大小订单相同价位，其他类型定义为客户。
9）客户标准定义：特殊客户需要向总经理申请签字有效，予以执行特殊规定。
10）客户录入要点标准
获取时间：默认自动。
负 责 人：默认填写人。
客户名称：地区+行业+称呼。
手 机 号：13111111111（无任何修饰符）。
客户等级：自行甄别，大客户五星。
11）订单录入要点标准
初次跟进：通过某平台与客户建立联系，客户意向产品三层保温被，已介绍覆膜黑毡200-150+花毡500+花毡500，已报价8.7元。
后续跟进：记录最近与客户的沟通要点（产品，价格，客户需求）等。
12）客户投诉入口
当客户出现产品损坏投诉时，销售人员要积极收集损坏材料包含图片，视频等，之后打开客户无忧-工作台-客户投诉-右上角三个点-新建
客诉录入要点标准
客户名称：关联客户信息
投诉主题：一句话描述问题。
联系电话：客户投诉用的电话。
投诉内容：详细问题描述：
客户当前态度：
个人建议方案：
13）请假审批入口及要点
客户无忧-审批-右上角加号-请假申请
请假类型：说明请假原因。
审 批 人：梁龙飞
抄 送：其他需要知道的人
14）客户转交入口及标准
客户无忧-审批-右上角加号-工作请示
关联业务：关联客户
审 批 人：梁龙飞/上一级主管
事件内容：申请客户转交范本
客户名称：周先生
客户电话：13111111111
原归属人：崔亚辉
客户状态：已成交
申请缘由：目前客户已跟单成功，特申请客户转交。
申请人：某某某
15）特殊事件申请标准
客户无忧-工作台-审批-工作请示
时间：申请时间
事件：具体描述客户属性+客户预定量+客户需求+事件原因+解决方案。
案例：通过钉钉与客户联系，交流已有半年，客户是河北做温室工程的，本次大概预定10000平，目前客户需求材质“黑毡500g+花毡500g+花毡500g”，因为价格原因无法
谈妥，客户坚持5元订购，我司产品成本5.5。特申请低于成本价销售，个人建议将黑毡500g调整为400g。
16）修改订单/客户信息申请
客户无忧-工作台-审批-工作请示
时间：申请时间
紧急：普通
事件：因客户调整尺寸/其他原因，需要删除订单重新录入。
关联业务：关联上需要处理的订单。
审批：梁龙飞
抄送：王朝阳
提交即可
17、会议管理制度
1）周会制度：每周一下午3点-4点，与会人员（各部门2人）。
2）销售技能交流会：每周五上午10点-11点，与会人员销售部人员，生产部负责人。
3）生产技能交流会：每周xx下午xx点-xx点，与会人员生产部人员，销售部负责人。
4）会议总结：以上会议内容汇总后统一提交客户无忧-工作日志-右上角+号
①类型：周报
②提交给：梁龙飞
③抄送给：需要接受信息的人
④标题：日期+周会纪要（3月7号-周会纪要）
⑤内容：会议内容
增值税专用发票 河北惠农账户
增值税普通发票 任丘市众科账户
11、税票计算公式：货款x征点x基数+货款。
征收点数：专票10，普票3.5（以最新为准）
举例：100x0.1x1.1+100=含专票
举例：100x0.035x1.035+100=含普票
12、提成计算方式
1）正常：[（销售价-成本价）x0.4+基础提成]x平米数=提成。
2）含运：（总收入-运费）➗平米数=销售价[（销售价-成本价）x0.4+基础提成]x平米数=提成。
3）含税/运/其他费用：（总收入-运费-税金-其他费用）➗平米数=销售价[（销售价-成本价）x0.4+基础提成]x平米数=提成。
13、工作开展：新人入职请严格按照战队长教的方式获取客户。如果自己有思路想尝试或者需要硬件支持，必须形成文字微信提交给王朝阳（155-1279-3697）沟通过后予以执行，避免不必要的损失。
14、微信获客：严谨批量导入添加，一天控制在10人内，每加一个人间隔20-30分钟，如果出现频繁/封停现象解封后加人控制在每天3个，每2小时1个持续7天后恢复正常状态。
15、为保障销售人员信息追溯，请认真录入客户信息，详细描述跟进记录，当电子设备出现问题导致数据丢失，客户无忧云端储存将是你最后的信息获取来源，并且客户无忧信息也是你作为客户负责人的唯一有利证明。
1）公司规定一切客户信息以客户无忧录入为准。
2）单一录入客户30天未跟进，其他人成交判定为其他人客户。
3）录入客户180天未成交的，其他人成交判定为其他人客户。
4）录入客户180天无跟进的一律转入公海。
5）有效期内其他人成交订单存在恶意竞争者取消本单提成，客户由元负责人跟进，并处罚帮工一周。
6）恶意竞争定义：同规格低价，同材质降低规格，其他以降低某方面的方式促进成交。
7）良性竞争定义：同规格报价高于同事价格，材质升级利润高于同事利润。
8）客户标准定义：年订货量＞10w平为大客户定义大客户享受大小订单相同价位，其他类型定义为客户。
9）客户标准定义：特殊客户需要向总经理申请签字有效，予以执行特殊规定。
10）客户录入要点标准
获取时间：默认自动。
负 责 人：默认填写人。
客户名称：地区+行业+称呼。
手 机 号：13111111111（无任何修饰符）。
客户等级：自行甄别，大客户五星。
11）订单录入要点标准
初次跟进：通过某平台与客户建立联系，客户意向产品三层保温被，已介绍覆膜黑毡200-150+花毡500+花毡500，已报价8.7元。
后续跟进：记录最近与客户的沟通要点（产品，价格，客户需求）等。
12）客户投诉入口
当客户出现产品损坏投诉时，销售人员要积极收集损坏材料包含图片，视频等，之后打开客户无忧-工作台-客户投诉-右上角三个点-新建
客诉录入要点标准
客户名称：关联客户信息
投诉主题：一句话描述问题。
联系电话：客户投诉用的电话。
投诉内容：详细问题描述：
客户当前态度：
个人建议方案：
13）请假审批入口及要点
客户无忧-审批-右上角加号-请假申请
请假类型：说明请假原因。
审 批 人：梁龙飞
抄 送：其他需要知道的人
14）客户转交入口及标准
客户无忧-审批-右上角加号-工作请示
关联业务：关联客户
审 批 人：梁龙飞/上一级主管
事件内容：申请客户转交范本
客户名称：周先生
客户电话：13111111111
原归属人：崔亚辉
客户状态：已成交
申请缘由：目前客户已跟单成功，特申请客户转交。
申请人：某某某
15）特殊事件申请标准
客户无忧-工作台-审批-工作请示
时间：申请时间
事件：具体描述客户属性+客户预定量+客户需求+事件原因+解决方案。
案例：通过钉钉与客户联系，交流已有半年，客户是河北做温室工程的，本次大概预定10000平，目前客户需求材质“黑毡500g+花毡500g+花毡500g”，因为价格原因无法
谈妥，客户坚持5元订购，我司产品成本5.5。特申请低于成本价销售，个人建议将黑毡500g调整为400g。
16）修改订单/客户信息申请
客户无忧-工作台-审批-工作请示
时间：申请时间
紧急：普通
事件：因客户调整尺寸/其他原因，需要删除订单重新录入。
关联业务：关联上需要处理的订单。
审批：梁龙飞
抄送：王朝阳
提交即可
17、会议管理制度
1）周会制度：每周一下午3点-4点，与会人员（各部门2人）。
2）销售技能交流会：每周五上午10点-11点，与会人员销售部人员，生产部负责人。
3）生产技能交流会：每周xx下午xx点-xx点，与会人员生产部人员，销售部负责人。
4）会议总结：以上会议内容汇总后统一提交客户无忧-工作日志-右上角+号
①类型：周报
②提交给：梁龙飞
③抄送给：需要接受信息的人
④标题：日期+周会纪要（3月7号-周会纪要）
⑤内容：会议内容