问：和其他棉被厂，对比我们的价格为什么会贵，报价差出来1元左右？

答：首先确定材质信息，看到实物在跟客户沟通，样品的多样化，层数，克重的信息客户不一定真的清楚，作为销售你要清楚具体因素后在跟客户沟通，企业规模服务理念不一样，小厂子有几个人就能干活，没有质量检验环节，能出货就行。大厂的各项关节完善，产能达标，能满足各类客户售前，售后的需求。出现类似情况要清楚问题原因，其次清楚自己的优势点在哪，之后在跟客户沟通。